第2章 中年失业(第2/3 页)
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我随便举个例子，你们两个人一起去拜访客户，对方只有一个人，那么应该怎么坐在一个四人台上最科学？或者说，会让客户的感觉最舒适？
没错，一般都会选择两个人坐在一边，让客户自己坐在另一边。一则给了客户更大的空间，空间大就显得客户的地位更高、更被尊重；二则，你们两个人本来就是一起的，说话时互有补充，给客户表述或展示相关资料更方便，对吧？其实不然。正确的坐法是，一人坐在客户的正对面，一人则坐在客户的身边。
中国人以中为贵，也就是现在流行的叫法——C位，谁坐在中间谁才是这一局里最重要的那个人。就像一张照片，你第一眼一定是看那个坐在第一排中间座位上的那个人一样，这才是让客户觉得更被尊重的坐法。再则，任何一次销售的过程都是一次谈判的过程，谈判
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